[스포티비뉴스=김지호 기자] '1세대 인플루언서' 기은세가 "한계는 항상 깨라고 있는 것"이라며 남다른 인생 철학을 밝힌다.

23일 저녁 방송되는 ENA ‘엑스 더 리그(X The League, 이하 XTL)’ 4회에서는 두 번째 미션 ‘와일드카드’에 뛰어든 각국 대표 셀러들의 새로운 판매 전쟁이 시작된다. 첫 라운드에서 드러난 약점을 보완한 참가자들이 한층 과감해진 전략으로 매출 순위 뒤집기에 도전한다.

무엇보다 대한민국 팀의 절치부심이 눈길을 끈다. 1라운드에서 약 23억1000만 원이라는 상당한 매출을 올렸지만 최종 성적표는 4위였다. 한때 중간 순위 2위까지 치고 올라갔던 대한민국은 막판 싱가포르&말레이시아 팀에 추월당하며 기대에 미치지 못하는 결과를 받아들여야 했다.

2라운드에서는 같은 결과를 반복하지 않겠다는 각오다. 대한민국 셀러들은 첫 번째 미션의 판매 데이터를 되짚으며 각자의 장점을 더욱 극대화하는 방향으로 전략을 재설계한다.

‘뷰티 트렌드세터’ 상은언니는 객단가 상승에 초점을 맞춘다. 1라운드를 통해 확인한 문제점을 분석한 그는 보다 높은 매출을 만들어낼 수 있는 상품군을 선택하며 승부수를 띄운다. 여기에 “뷰티계의 사냥개가 되어보겠다”는 강렬한 각오까지 밝히며 이전보다 공격적인 판매를 예고한다.

깡스타일리스트는 자신이 가장 잘하는 영역을 정면으로 파고든다. 스타일리스트이자 의류 CEO로 활동하며 연 매출 200억 원 규모의 영향력을 구축한 그는 패션 전문성과 콘텐츠 제작 능력을 결합해 매출 상승을 노린다. 그는 "팀원 모두가 치열하게 뛰고 있는 만큼 개인별 목표 매출도 10억 원 정도는 잡아야 하지 않겠느냐"며 높은 목표치를 제시한다.

캡틴 기은세 역시 팀 분위기를 끌어올린다. 첫 라운드 결과에 좌절하기보다 이를 뛰어넘어야 할 기준으로 받아들인 그는 “한계라는 건 항상 깨라고 있는 게 아닐까”라며 2라운드 순위 반등을 향한 강한 의지를 드러낸다.

대한민국의 추격에 맞서는 중국은 ‘규모’로 승부한다. 약 28억 원의 매출을 기록하며 1라운드 2위에 오른 중국 팀은 이번에는 상품 확보 단계부터 압도적인 물량전을 준비한다.

‘왕홍들의 롤모델’ 최스스는 팀 오너 곽청과 함께 한국의 한 브랜드사를 직접 찾아 협상 테이블에 앉는다. 더 좋은 판매 조건을 받아내기 위해 거침없이 협상을 이어가던 최스스는 할인 조건을 놓고 브랜드 측이 난색을 보이자 예상 밖의 제안을 던진다.

남아 있는 재고 10만 개를 자신들에게 모두 달라고 요구한 것. 통상적인 판매 협상의 범위를 훌쩍 뛰어넘는 최스스의 제안에 현장 관계자들까지 당황하면서 실제 거래가 어떤 조건으로 성사될지 관심이 집중된다.

베트남에서는 아예 판 자체가 바뀐다. 1라운드에 참여했던 셀러들이 모두 빠지고 새로운 인물들로 팀을 다시 구성하는 파격적인 변화가 이뤄진다.

새롭게 베트남 팀을 이끄는 오너 응웬 반 하이는 기존 체제에 연연하지 않고 철저히 실력을 중심으로 멤버를 선발했다고 설명한다. 이어 말이 아닌 성적으로 새로운 팀의 경쟁력을 보여주겠다는 자신감까지 드러낸다.

이에 따라 베트남 팀의 기존 셀러들이 한꺼번에 모습을 감춘 배경에도 궁금증이 커진다. 새로운 오너가 과감한 리빌딩을 선택한 이유는 무엇인지, 치열한 경쟁을 뚫고 2라운드에 투입된 새 셀러들이 어떤 능력을 갖췄는지도 주요 관전 포인트가 될 전망이다.

한편 '엑스 더 리그'는 우승 상금 7억 원을 두고, 9개국 8개 팀이 라이브 커머스 경쟁을 벌이는 프로그램으로, 기은세는 대한민국 팀의 캡틴을 맡아 주도적으로 매 라운드를 이끌며 활약 중이다.